“西北茅台”沉浮记：皇台酒业摘帽不到半年再 - 西北园艺杂志社投稿

一、来稿必须是作者独立取得的原创性学术研究成果，来稿的文字复制比（相似度或重复率）必须低于用稿标准，引用部分文字的要在参考文献中注明；署名和作者单位无误，未曾以任何形式用任何文种在国内外公开发表过；未一稿多投。二、来稿除文中特别加以标注和致谢之外，不侵犯任何版权或损害第三方的任何其他权利。如果20天后未收到本刊的录用通知，可自行处理(双方另有约定的除外)。三、来稿经审阅通过，编辑部会将修改意见反馈给您，您应在收到通知7天内提交修改稿。作者享有引用和复制该文的权利及著作权法的其它权利。四、一般来说，4500字（电脑WORD统计，图表另计）以下的文章，不能说清问题，很难保证学术质量，本刊恕不受理。五、论文格式及要素：标题、作者、工作单位全称(院系处室)、摘要、关键词、正文、注释、参考文献(遵从国家标准：GB\T7714-2005，点击查看参考文献格式示例)、作者简介(100字内)、联系方式(通信地址、邮编、电话、电子信箱)。六、处理流程：（1）通过电子邮件将稿件发到我刊唯一投稿信箱（2）我刊初审周期为2－3个工作日，请在投稿3天后查看您的邮箱，收阅我们的审稿回复或用稿通知；若30天内没有收到我们的回复，稿件可自行处理。（3）按用稿通知上的要求办理相关手续后，稿件将进入出版程序。（4）杂志出刊后，我们会按照您提供的地址免费奉寄样刊。七、凡向文教资料杂志社投稿者均被视为接受如下声明：（1）稿件必须是作者本人独立完成的，属原创作品（包括翻译），杜绝抄袭行为，严禁学术腐败现象，严格学术不端检测，如发现系抄袭作品并由此引起的一切责任均由作者本人承担，本刊不承担任何民事连带责任。（2）本刊发表的所有文章，除另有说明外，只代表作者本人的观点，不代表本刊观点。由此引发的任何纠纷和争议本刊不受任何牵连。（3）本刊拥有自主编辑权，但仅限于不违背作者原意的技术性调整。如必须进行重大改动的，编辑部有义务告知作者，或由作者授权编辑修改，或提出意见由作者自己修改。（4）作品在《文教资料》发表后，作者同意其电子版同时发布在文教资料杂志社官方网上。（5）作者同意将其拥有的对其论文的汇编权、翻译权、印刷版和电子版的复制权、网络传播权、发行权等权利在世界范围内无限期转让给《文教资料》杂志社。本刊在与国内外文献数据库或检索系统进行交流合作时，不再征询作者意见，并且不再支付稿酬。九、特别欢迎用电子文档投稿，或邮寄编辑部,勿邮寄私人，以免延误稿件处理时间。

“西北茅台”沉浮记：皇台酒业摘帽不到半年再

作者:

关键词:

摘要：

本文来源：时代周报作者：黄嘉祥尹一帆

盛达集团入主仅2年、“摘帽”不及半年，“西北茅台”皇台酒业（000995.SZ）再次步入业绩下行通道。

4月28日，皇台酒业发布2020年年报和2021年一季报。年报显示，公司2020年营业收入约为1.02亿元，同比增长2.67%；归属于上市公司股东的净利润约为3348万元，同比下降50.91%。

2020年净利润遭“腰斩”之后，2021年一季度再度陷入亏损。一季报显示，皇台酒业2021年一季度净亏损约430万元。

皇台酒业复兴之路困难重重。自2000年上市以来，公司曾四度“戴帽”，控股权五度更迭。在2019年5月被暂停上市之前的一个月，甘肃省大型民企盛达集团入主上市公司，之后采取了一系列挽救举措，令皇台酒业2019年得以扭亏“摘帽”，并于2020年12月16日恢复上市，但如今又陷入亏损困境。

祸不单行。因公司第一大股东上海厚丰持有的公司股权面临被司法拍卖的风险，皇台酒业还存在控制权不稳定的隐忧。为了防止公司被恶意收购，皇台酒业最近通过了《修订公司章程议案》，不过该议案涉嫌违反《公司法》《证券法》而遭到深交所问询。直至4月28日，皇台酒业决定取消对《公司章程》的修订。

针对皇台酒业控制权及净利润大幅下滑相关事宜，时代周报记者多次致电皇台酒业和盛达集团，但始终无人接听。

颓势未减

2020年年报显示，除了低档白酒实现增长之外，皇台酒业的其他产品收入均出现下降。

具体来看，2020年，皇台酒业中档白酒营业收入为5582.28万元，同比下降10.32%，占总营收的55.7%；低档白酒营业收入为3247.69万元，同比增长18.85%，葡萄酒营业收入为765.55万元，同比下降15.53%。

分区域来看，皇台酒业省内市场增长乏力，省外市场被持续挤压。

年报显示，2020年，皇台酒业在甘肃省内实现营收6104.63万元，占总营收的60.03%，同比增长4.29%；甘肃省外实现营收3917.01万元，占总营收的38.52%，同比下降2.32%。

皇台酒业省内经销商数量也有所减少。年报显示，2019年年末，皇台酒业在甘肃省武威市和甘肃省（除武威市）的经销商数量分别为18个、48个。截至2020年年末，其数量分别为1个、59个，共计减少6个。

皇台酒业在年报中表示，在销售体系建设方面，公司实现省级市场全面招商，协销+直销+线上营销模式初具雏形。在2020年度，公司完成了省内重点地、县级市场招商，兰州市场招商稳中有升，省外新疆、宁夏、陕西部分地区招商成果显著。针对疫情对线下营销造成的重击，公司创新线下+线上营销模式，设立网销公司全面开展线上营销业务。

皇台酒业不断拓展市场，销售费用也随之激增。

年报显示，2020年，皇台酒业销售费用为1499.83万元，同比增长52.52%。皇台酒业解释称，主要是职工薪酬、业务宣传和市场促销三项费用大幅增加。具体来看，工资为561.13万元，同比增长73.90%，主要是销售人员增加，工资提升；业务宣传费295.55万元，同比增长57.91%；市场促销费为358.52万元，同比增长190.58%。

2021年一季度，皇台酒业业绩持续恶化，录得亏损约430万元。

这并非皇台酒业首次亏损。自上市以来，该公司多次出现业绩亏损的情况，直至盛达集团2019年入主后，通过债务转移、资产注入、管理团队调整的一系列措施，才一度让皇台酒业有重新焕发新机的迹象。当年，皇台酒业实现净利润6821万元，扭亏为盈，如今一夜回到解放前。

白酒分析师蔡学飞对时代周报记者表示，疫情对于酒类消费的打击肯定是最主要的影响因素，而皇台酒业作为区域酒企，品牌力有限，在存量市场竞争、名酒挤压的环境下，其整体渠道竞争压力较大，加上皇台酒业的品牌复苏、产品推广与市场教育等还需要时间，一系列因素导致了公司利润的下滑。

“盛达入主之后，只是阶段性帮助皇台酒业解决资金困难等问题，但皇台酒业作为区域品牌，本身体量很小，抗风险能力低，护城河也很浅，在名优白酒挤压和疫情影响下，皇台走向亏损是必然的现象。”中国食品分析师朱丹蓬对时代周报记者说。

为了改善经营业绩，皇台酒业也开始积极求变。今年3月，皇台酒业和综合性管理咨询公司黑格咨询达成深度战略合作，合作内容就是皇台品牌复兴。

皇台酒业在年报中表示，2021年，在营销层面，公司要建设深耕甘肃市场，首先黑格咨询将推动皇台建设根据地市场，辅助皇台酒业在大本营（武威）构建市场壁垒，实现小区域，全价位，高占有策略；同时，以甘肃为中心市场辐射西北市场，开拓全国，提炼打造一套适合皇台酒业发展的营销模式。

文章来源：《西北园艺》网址: http://www.xbyyzz.cn/zonghexinwen/2021/0501/859.html